打動氧化鋅客戶心的最佳方式——投其所好

點擊次數:384 更新時間:2014-10-27 02:55:26?? ??來源:http://www.jeanroubier.com/ 【關閉
 日常生活中,一個人看似口才很好,與人交流,滔滔不絕,但他只是一味地談一些無味的話題,更令人反感的是,這些話題根本引不起顧客的興趣。結果,只能使對方感到萬分厭惡、不耐煩。這就像對一個文學愛好者談怎樣種植農作物更好;對一個狂熱的球迷談某場音樂盛會。這樣所導致的結果只有一種,他們會接受不了,他們消化不了。 
  談話內容應該視對方的情形而定。再好的氧化鋅內容,若不能符合對方的需要,就無法引起對方的興趣。對方向來是吃素食,而你卻要對方吃葷,他是絕對不會吃的。 
  人與人之間的投緣,其實也就是因為各自投對方所好。你想與某人交朋友,或者想讓其對你有好感,甚至想讓人幫你,你首先就要知道對方的喜好。 
  做氧化鋅銷售的人都能夠感受到,在與別人交談的過程中,如果想說服對方,往在會遇到這種情況,對方不是在聽我們說,而是忙著做其他事情,或只是應付你或轉移話題……遇到這樣的情況,往往很多人不知道該怎么辦?其實,最簡單奇方法就是放棄現在的話題,尋找他的'興趣點'。畢竟人們都是想聽自己想聽自話,這是人的一種本能,更是人的一種意識。
  在商業推銷間接法氧化鋅中,顧客就是上帝。要打動顧客這個'上帝',更需要'計'術.為什么說是'計'術?因為打動人心的最佳方式就是一——投其所好。就是跟鍘談論他最感興趣的、最喜愛的事物,唯有這樣做顧客才有可能光顧你的公司,'說別人喜歡聽的話,雙方都會有收獲'。它是商務人員的成功推銷法之一。
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